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職責描述： -面向中國移動、中國聯通、中國電信等運營商客戶，負責百度云計算、人工智能、大數據、物聯網、區塊鏈、邊緣計算、安全等技術和解決方案的市場拓展和銷售，完成公司要求的銷售目標 -負責運營商集團公司、專業公司、研究院、重點省公司的中高層關系拓展與維護 -作為顧問式銷售，深入挖掘客戶在b域、o域、m域的需求和痛點，與sa及產研團隊配合，制定有針對性的解決方案，并根據客戶需求進行方案的講解和演示 -全程參與客戶項目的招投標，與sa團隊配合完成項目的前期方案規劃、標的應答、現場述標，對項目招投標的結果負責 -根據百度智能云產品和解決方案、客戶需求及相關行業業態，聚合上下游產業資源，打造健康、可持續發展的產業生態 -收集并研究運營商行業的發展方向，以及云計算行業趨勢、價值和商業模式，為客戶提供創新的云業務場景、商業模式實施建議 -配合公司不定期組織市場活動，擴大品牌影響力 任職要求： -本科及以上學歷，通信、計算機等相關專業；5年以上運營商工作經歷或運營商生態的商務拓展工作經驗 -熟悉運營商的項目運作模式，有獨立運作項目經驗，在運營商及其生態中有客戶資源 -熟悉云計算、人工智能、物聯網、大數據等相關領域的技術，能夠根據客戶的實際情況，快速構建符合乃至超越用戶預期整體解決方案，并且能夠在客戶實踐中沉淀打法、快速復制 -具備良好的市場規劃、銷售過程管理、內外部資源整合、協同實施推進及生態拓展能力 -熟練應用各類辦公軟件，具備良好的邏輯分析及語言表達能力 -敢于接受挑戰，抗壓能力強；具備較強團隊合作精神，為人正直，作風嚴謹，具有高度的責任感及職業操守